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客流减少、业绩下滑,定制家居冬天来了,怎么办

发布日期:2019-09-02 10:03:09 编辑:装修图片网 阅读次数:

一方面,房地产严冬的寒意快速从来;另一方面,地产商在政策的支持下,收紧了下游流量的口子,精装交房成了常态;

??两个因素的叠加,使得市场在2019年恍如进入了冰窖期。

??本来每年的三四五月是家居行业的销售旺期,然而今年不仅没有等来市场的回暖,还等来了台风来袭!

??最近,连一直被认为家居行业认为风口的定制家居,几大企业高管先后离职,市场的严峻让所有人不寒而栗。

??如今比厂家更受煎熬更担忧的是经销商家,本来商场的客流减少、运营成本增加等已经让自己的利润越来越薄,然而今天突然发现:这一次的风暴不像以往只是吸一点你的血(利润),它还足以致命——那些不转型,手里没有好品牌的,原本还想等等的经销商,统统成为了这一轮风暴吞噬的对象!

曾经引以为豪的“大促销”,失灵了!

今年一季度,9家定制家居上市公司的平均营收增速仅为9.33%,索菲亚甚至出现了罕见的负增长。

??据行业媒体对索菲亚2018年年报的解读,其中一个重要问题就是:2018年当市场失速之后,索菲亚没有和欧派一样采取暂时控制速度以确保利润的策略,而是坚持继续强攻,加大促销力度、延长促销时间。结果,不仅增速没能提上来,利润水平还受到了很大的影响。

??曾经明星站台、全国联动、砍价会、品牌联盟、大集采等等一系列的促销手段,让家居企业在各个区域市场风生水起,然而今天这些手段统统失效了,甚至连帮助企业做促销活动的第三方服务公司在2019年都倒下了…

??今天面对严峻的市场形势,如果你还只停留在原有的理念上,如果你还想寄望原来的手段能生效,那么你离被市场淘汰也不远了…

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曾经所谓的大品牌,不一定再是好品牌!

上市公司集体失速,可见转型有多么急迫,相比他们,经销商自身的转型更加紧迫。

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??过去那些大品牌如此风光,砸广告,请明星…今天在市场的风暴和消费分级的双重夹击之下,这些统统不堪一击,曾经你可以为拥有一个大品牌自豪,今天反倒你该后怕,扪心自问下:你手握的品牌是具有高利润的吗,还是还在价格战?

??你手握品牌的研发设计优势如何,还是只靠仿和抄?你手握品牌的产品品质如何,还是面子硬里子软?….

??未来有竞争力的定制工厂必须具备3个特点:设计研发的能力、生产制造对品质和交付的能力,以及渠道营销的能力;

??只有具备这三个综合要素的企业,才是好品牌。有研发设计就意味着有产品差异性,有利润空间;有品质和交付才能在终端落地,有渠道营销才能帮助经销商在区域市场赢得比较优势,三者缺一不足。

??今天,台风来袭,大船小船都逃不过,但是风帆对不对,船板硬不硬,才是决定生死的关键;

拥有一堆品牌不再是你的优势,也可能成了你致命的短板!

曾经作为一个经销商,手握10几个品牌是你的优势,曾经公司化运营是你的方向,但是在行业的冬天,你该审视下:这么多的品牌是在消耗你的资源,还是真的“强强联手,优势互补”;大家居、整装的方式下,这些品牌是统一的吗?

??比如有经销商,所有手里的品牌都是围绕极简高定的方向,这样这些品牌就能产生协同作用,然而很多人会发现:自己的这些品牌根本不成体系,中式、欧式、美式、简约….

??今天不再是前几年高速成长的家居行业,“多子多福”,东一榔头西一榔头在今天就是资源的内耗,拥有一堆品牌不再是你的优势,它将是你最致命的短板!

??市场的冰封,原有经验的失效,加上资源的浪费,不过分的说:今年9月如果你还拿不到一个好品牌,基本就要和家居行业说拜拜了!

??当成品家具、板材、装修……到处都是跨界入侵者,定制家居成了唐僧肉,谁都想咬一口。

??而在这样的情况下,作为经销商的你更该思考的是:哪一块才是今天定制最肥的肉?毫无疑问,目前市场只留存的只剩“高定”。

寒冬之下,市场乱象众生,你怎么办?

“做高定 抢大单”!

??几年前,经销商公司化运营是活法;今天手握一个好的高定品牌,集中资源做高定,集中资源做复合经营,打造自己的生态圈,构建你自己的护城河,才是活法,毕竟现在半年已经过了,离2019年结束又很快了。(来源:家具产业,作者:陈爱民)

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